征戰台南立足 泰嘉找到另一片天

蓋房子，最難，也最貴的成本，就是土地。土地來源一般從民間地主買賣交易，現今最大的土地取得則是政府重劃區，高雄重劃區地價屢創新高，一般中小型建商只能一步步退守，甚至跨區到高雄市以外的地區買地蓋房子，但中小型建商憑藉著對市場的敏銳度、嚴謹的施工，加上旺盛的企圖心，建立了跨縣市的推案版圖。

這是泰嘉開發的呂金發。

呂金發這個名字，只要是對高雄房地產稍微了解的消費者，應該都不陌生。他在1997年成立統發不動產，是高雄前三大房地產代銷公司，因應市場需求，統發接案產品以首購為主，而在高雄，首購住宅幾乎都是成屋銷售，統發從1997年到2012年，銷售區域從鳳山、五甲、左營、楠梓，到美術館及農十六，估計銷售了至少6千戶的房子。

光是經營不動產代銷公司，對於呂金發這種企圖心旺盛的領導者而言，總覺得有那麼一點「有志難伸」，他有滿腦子建築的想法，想要在銷售之前，也就是建案在土地開發、規劃之初就要付諸實現，於是呂金發在經營統發不動產的同時，於2006年先是和朋友共同成立泰緯建設，跨足建設領域，推出悅讀系列，之後在2010年，獨資成立泰嘉開發，以「上善設計，體貼如水」的建築態度，推出一列系水建築。

高雄市場正好，首購市場也很旺，呂金發同時經營建設公司及不動產代銷公司，外人看來似乎是風光無比，怎麼看都是等著數鈔票的事業。但呂金發卻不這麼想，他嗅出高雄房地產首購和豪宅市場的變化，也感受到代銷公司接案的掣肘，於是在2012年，毅然決然收掉統發不動產，專心經營泰嘉開發。

專心經營其實最符合呂金發的個性，他凡事親力親為，對建築有莫名的狂熱，只要出國，除了看知名建築物，其餘時間，他會包個計程車，以當地住民的角度到大街小巷看看當地住宅，了解住宅和環境的融合，以及對人性的體貼感，再把所思所想，拿回來運用在每個建案中。

舉個例，他曾在新加坡，觀察到當地住宅的玻璃顏色，是那種純白的透明色，和高雄的建築物，玻璃幾乎都帶點反光綠或茶色，非常不同，而純白玻璃在新加坡強烈的陽光照耀下，不僅不刺眼，反而讓整個建築物如水中的氣泡一樣，既清且輕，讓他大為驚豔，回來馬上修改圖樣，運用在「水山硯」個案中，效果非常好，也獲得消費者認同。

不斷在每個高點思考下一步，似乎是呂金發經營事業雄心，他在高雄推案建立口碑，但不以此為滿足，由於在市區取得土地愈來愈難，呂金發於是萌生到台南推案的念頭。

「情勢很清楚，能夠進入農十六、美術館推案的都是大公司，我們這種規模的中型建商，如果不跨足其他縣市，就等著被淘汰。」呂金發在兩年前，就感受到推案區域被「邊緣化」，進不了所謂的蛋黃區，只能在蛋白區，像是楠梓、鳳山及神農段等區域推案，他有強烈的危機感，認為高雄土地的飆漲，不用三五年，他連立足在蛋白區都會是個難題。

於是他決定跨區，尋找泰嘉開發另一個立足點。

經過評估，台南市是最適合的區域，很快的，便在2012年10月買下國平重劃區940坪土地，去年5月買大橋重劃區1330坪土地，為宣示深耕台南，強調在地服務精神，緊接著在去年8月，於五期安平區買下一整層透天，做為泰嘉開發台南分公司據點，現有10位編制員工，因現有兩個大樓案，人員還會再陸續招募。

呂金發說，結束統發不動產，讓他更能專注建築領域，用一種近乎宗教的虔誠態度來看待自己所推出的個案，對待每一位購屋者；轉進台南推案，開啟他事業經營的眼光，他看透高雄房地產大者恆大的生態，還好在對的時機點，在台南找到另一片天，提供台南大樓產品，精緻、服務、體貼的選擇。

 大橋重劃區水舞紀 熱銷七成

 短短兩年，泰嘉開發已在台南獵地近3,000坪，分別是大橋重劃區一塊大樓，現正推出大樓預售案「水舞紀」，進場銷售不到半年，已賣出七成，成交價一坪在20萬左右；另一塊土地在國平重劃區，坐北朝南又可看海的一塊角地，未來預計推兩棟24層樓高的大樓，一層3戶，坪數放大到70至90坪，兩塊地都是推案搶搶滾的熱區。

大橋重劃區內原本生活機能就很便利，周邊商店、住宅林立，擁有成熟商圈與明星學校，近期陸軍砲兵學校確定遷移，讓大橋重劃區躍升永康最有潛力的區段，依台南市政府規劃，大橋重劃區二期將採「經貿複合」及「創意設計」方向開發，遷移後的砲校基地舊址，規劃成15公頃以上的都會公園與2.49公頃的永康市行政中心；創意設計部分則是開發砲校基地東北側、大橋國中旁的6.47公頃的「永康創意園區」。

大橋重劃區內大樓除了泰嘉「水舞紀」，還有仁發建築「仁發大都滙」，以及台南在地建商良勳、子龍、麗莊等，陸續會推出8棟大樓。

嘉泰開發另一塊地位於安平港的106期國平自辦市地重劃區，這是台南市目前唯一有海景的重劃區，面積約18.4公頃，由三地開發公司進行重劃，基地正北側有台南地方法院檢察署辦公大樓，沿健康路向西行至漁光島，往南即安平港，附近有安平工業區、紅樹林保護區，大環境及小環境都非常優異。

國平重劃區也是高雄建商最青睞的區域，除了泰嘉以外，幾乎都是上市櫃公司在此插旗，有興富發、隆大、聯上及麗晶，但最大地主還是台南幫侯氏家族，擁地超過12,000坪。

新聞來源:【聯合報╱撰文／張世雅】http://money.udn.com/