爭市占率 房仲業搶人才

房仲業為爭奪市占率，大品牌加盟或連鎖業者持續拓店，最近又出現數家品牌新增據點，私底下「搶人」動作不斷。據了解，有知名品牌要求提高加盟店權利金，造成經營者成本負擔加重，正醞釀改掛他品牌店招。
目前台南市房仲業以加盟體系居多，全國性大品牌直營體系僅信義房屋，其餘包括台灣房屋、住商不動產、永慶不動產、東森房屋、 21世紀不動產、答答房屋、南北房屋均為加盟性質。有加盟品牌續增據點以擴展勢力範圍，直營店則縮減家數。業者指出，現有加盟店以台灣房屋及住商不動產各三十家，暫時領先其他品牌的家數，但各品牌經營策略不同，有同業間為了市占率而產生激烈競爭，也有業者設定短期拉高營業額的做法，並不以展店為首要目標。
台南市雖已升格為直轄市，人口數至今仍不足二百萬人，卻因房地產交易熱絡，房仲家數在近兩年內爆增。業者說，不動產經紀管理條例通過施行至今，其實有許多加盟店東不只更換過一次品牌，每至年底即是人員異動及店東換招牌的旺季。
業者強調，擁有十年以上資歷的仲介經紀人員，從這家品牌換到另家品牌時有所聞，最主要原因是受服務報酬分配比例的影響，有品牌給予經紀人員高達九成以上利潤，甚至比照計程車業，僅收取每月二千元左右「靠行費」，導致有的店逾百名經紀人員。
台南市不動產仲介經紀商業同業公會理事長楊瑞興認為，現有會員數增加，雖然站在公會立場很歡迎生力軍加入，經費變多也有利於會務推動，但就市場面觀察，仲介家數愈多對個別會員愈不利，已有會員感受虧本經營的壓力。
楊瑞興說，也有會員不滿品牌總部調高權利金，以及其他加盟所需相關費用，固然品牌知名度對招募新人很有幫助，但店租、辦公設備、人員訓練的花費不小，全是由店東承擔，總部打電視廣告也要加盟店分攤，扣除這些成本後，若成交量及成交金額再縮減，就根本賺不到錢，關店也是必然的後果。
（陳正一）中華日報:http://www.cdns.com.tw/