託房仲賣屋要謹慎 一般、專任契約大不同 一般委託可多家同時銷售 專任僅授權一家獨賣

一般民眾想轉售中古屋，大多透過仲介管道尋找買方，在簽署「委賣契約」時須多加注意。委賣契約分為「一般委託」及「專任委託」兩種。專家表示，民眾簽署委託書前，應先釐清兩種委託契約的差異，以免不慎違約，得支付額外的違約金。

一般委託可多家同時銷售 專任僅授權一家獨賣

「一般委託」與「專任委託」最大差異，在於「一般委託」可授權2家以上房仲業者同時銷售物件，好處是物件曝光通路多，有助加快銷售速度。「專任委託」只能授權一家房仲業者獨家販售，獲授權的房仲通常可營造獨家販售的稀有性，有助成交較高的價格。2種委賣契約各具優點。

「一般委託」視為多數民眾選擇的委賣方式，主因為民眾可與2家以上的房仲簽署委託，等於擁有多家房仲品牌的客源，可縮短房屋的銷售期，成交後只須支付仲介費給先找到買主的房仲。

一般委託易淪削價

但是這種委託方式也有缺點，住商不動產法務經理吳光華表示，「一般委託」最大的缺點在於委託房仲數越多，不同品牌的仲介公司可能會為了「搶客源，縮短物件銷售期」，恐出現惡意削價競爭。

舉例來說，原先屋主想賣1300萬元，客戶僅願意出價1280萬元，房仲為快速賣出物件，可能會先接受買方條件，再回頭說服賣方「屈就」較低的價格，結果是屋主期望的賣價縮水。

永慶房產集團店面事業部經理鄭朝鶴表示，「專任委託」優勢在於物件僅交由1家房仲銷售，一方面可以凸顯物件的稀有性，也可避免「一般委託」造成「削價競爭」的問題，較能維持賣方「原委賣價格」。最重要的是僅單家房仲進行房屋帶看，若屋內有家具、家電損毀、失竊，可立即釐清賠償責任。

專任委託曝光較少

目前市場上簽署「專任委託」的民眾較少，約佔簽約總數的2~3成，主要原因是「專任委託」考驗仲介經紀人的客源多寡，同時給單家房仲獨賣，也意味著曝光度將比「一般委託更低」，是「專任委託」較為弱勢的地方。

東森房屋法務經理周秉瀛表示，有些惡質房仲不會主動告知委託種類，民眾在簽屬委託一定要注意合約內容，若不確定委賣的契約為何，一定問清楚後再簽約。若民眾在不知情下簽署「專任委託」，卻把房屋又轉介給不同房仲販售，恐怕就要支付一筆可觀的「違約金」。

依照一般合約的違約條件，「違約金」為房屋賣價的2~4%不等，若賣出價值1000萬元的房子，得要支付20~40萬元不等的違約金給原先「專任委託」的仲介公司，代價昂貴民眾不可輕忽。蘋果日報【周承諺╱台北報導】