買房談判三部曲破解房仲銷售術，新婚購屋族是仲介的最愛，大部分的新人，都是人逢喜事精神爽，所以，最容易迷失採購明確的方針，成為銷售人員鉆板上的肥羊。所以，在籌備新婚之際，千萬別被浪漫沖昏頭！謹慎做好買房三部曲，讓新人們輕鬆購入幸福居。

負責談判溝通與銷售業務達15年以上的林家泰老師，對人性有獨到的觀察與見解

「結婚成家」是人生中必經的過程，也是幾個家族的大事，在新人們濃情蜜意、喜上眉梢之際，總是期待凡事都是最完美的狀態，但是這中間的籌備瑣事，繁如牛毛，對於買屋經驗不足的新婚首購族來說，該如何掌握仲介心態，不會變成冤大頭，談出大家都滿意買屋價格呢？

編輯小組特別專訪《黑心建商大告白》暢銷書作者「Sway」，以及卓越華人訓練團隊的談判達人林家泰，提供購屋獨門心法，讓新人們輕鬆搞懂買屋談判三部曲。

首部曲：運用時間差，了解對方急迫點，拉長自己緩衝區

一般人在什麼時候，最容易做出錯誤決定呢？新人們一定有遇過幾項狀況，比方說：現場物件狀況熱銷，讓你誤以為賣得很好，馬上搶著下訂單，所以沒有殺價的空間，或是讓你措手不及，這就是被時間急迫性所牽制。

所以針對這一點，談判達人林家泰表示，運用時間差，在一開始聯繫仲介時，可以挑準時間點，比方說：在月底時（仲介急需業績時）看屋，對方會比較積極主動，可以多看多比較，挑到好屋的機率會大一點。

仲介的話術何其多，要找到能夠交心且願意為客戶著想，需要耐心和敏銳的觀察力

此外，部份仲介可能會用一些簡短問話，來區分你是肥羊還是奧客！比如說，問你「婚期在何時？」，來分辨你是馬上需要房子。

還是只是先看看，也會問「你是開車嗎？還在走路？」來分辨你是不是在地人，是否了解周邊房屋的成交價錢，諸如此類的問法，常常讓新人手上可談判的籌碼越來越少。

Sway認為，新婚族在看屋時，除了先了解對方的急迫點外，更要拉長自己的緩衝區。他強烈建議，在一開始跟仲介接觸的時候，不要直接透露自己的婚期在近幾個月，可以告知仲介，現在是先看屋，有可能在半年後結婚，不給仲介「強迫促銷」的機會。

此外，首次看屋時，可以多用「嗯、是」，或是皺眉頭的表情應答，減少透露過多訊息，抓出自己想要的資訊，回家後可以跟另一半以及家人開會討論，心裡有底之後，接到仲介電話時，也比教清楚自己的需求度，第二次複看時，則可以針對討論的問題點，一一詢問仲介，了解仲介專業度。

房產招數破解達人Sway，口鋒筆利，提供不少網友們買賣房屋的絕招

二部曲：正面交鋒狀況處理別忽略善後細節

坊間流傳，仲介有一套賣房子的妙招，一招是「漸入佳境」，仲介會從最破最爛的房子開始介紹，看來看去都不滿意，就在你徹底失望之際，仲介亮出他的最後底牌，屋子裝潢美、採光佳、價格又和前幾棟房子差不多，讓你心中升起「就是這間」的念頭。

另一招則是「假造房價拉抬行情」，例如：先帶你看了一幢社區老公寓，50坪要價3,500萬。隔了兩天，來電說附近有幢相同條件的房子「只要2,800萬」，讓人產生有「撿到便宜」的幸福感……。

Sway招數大破解，針對以上仲介手法，沒有概念的新婚夫妻，自己要勤勞，可以上不同的仲介網站，去找中意區域的區域行情以及編號，事前了解狀況。而開始與仲介交手時，也不要透露自己要結婚，可以來招「聲東擊西法」，假裝自己已經看過A公司的物件，然後，又故意不小心講錯B公司物件，製造煙幕彈，讓仲介誤以為自己對於該區物物件都瞭若指掌，卻又會因話語中的小錯誤，會產生疑慮，讓他摸不清你的底細，不要讓仲介人員牽著鼻子走。

此外，Sway發現新婚夫妻常常高估自己狀況，了解環境需求後，最後必須謹慎評估自身的狀況。比方說：有些夫妻，對於買屋有天真浪漫的想法，丈夫每個月薪資4萬元，妻子每個月薪資3萬元，自備款不到三成，卻買了1300萬的房子，跟銀行貸款1000萬，每個月本金加上利息要還款6萬，雖然一開始有寬限期，只需要還利不還本，但是，若高估了自身的狀況，很有可能在婚後，面對小孩、懷孕離職的狀況，貸款會變成你沉重的壓力。這些現實面的考量，需要在買屋時就先做考慮。

如何砍價，砍的有格調，Sway認為這是需要做功課的