私房新聞／膨風建商炒房話術大公開

【聯合晚報╱游智文】實價資料揭露後，不少建案膨風被拆穿，有些案子成交價竟然只有開價六、七折，一坪開價150萬，實際才賣8、90萬，讓許多民眾深感不可思議。其實，開高高給人殺，在房市不算稀奇，有些業者為了賣房子，隨便唬爛，甚至睜眼說瞎話，而且說起謊來臉不紅氣不喘，毫不心虛，才叫人不知該搖頭還是佩服。

2008年下半年，新北市有一個總銷金額約10多億的建案就是一例。那時金融風暴雖然還沒發生，但受美國次貸危機影響，房市買氣已經大不如前，不過這個案子在公開記者會上，仍強調兩岸題材激勵，市場買氣很旺，並表示個案在潛銷期間已賣出2、30戶，應該一、兩個月內就可順利結案。

對這樣的說法，記者多不會當場質疑，不然好像專門來鬧場的，但聽多了，看多了，私下多會打個問號。有記者問，買氣這麼好，客戶都是什麼人？負責銷售的代銷說，以北市客為主，也有台商，有一位傳產業台商除了自己買了兩戶，一戶自用，一戶置產外，還找了朋友也買了一戶。

說得如此具體，應該是賣得不錯了，但一、兩個月後，雷曼兄弟宣布破產，金融海嘯席捲全球，隨即傳出該建案拆掉接待中心，土地轉賣他人。乍聽到此一消息很納悶，已經賣了那麼長一段時間，此時賣掉土地，已購客戶怎麼交代？

後來再一問，原來這個建案從頭到尾都賣不好，大半年只售出一、兩戶，好像還是自己人買的，根本沒有什麼客戶必須交代。之前講得「虎累累」的，全是膨風。

亂吹「熱銷」的建案，不勝枚舉。曾有一家建商請媒體記者吃飯，談到旗下一個建案銷售情況，說是人氣明顯回升，已經賣了七、八成。但餐敘結束後，上網查一下個案資料，才發現半年前，自己早已曾寫過這個建案，那時業者也說已經賣了七、八成…

原來，半年前、半年後，銷售成績都是七、八成，等於一戶也沒賣掉，說什麼「人氣回升」，真是說謊也不打草稿啊。

除了銷售率，業者另外常吹牛的，就是來客量。有一次周六下午去一個一般住宅建案接待會館採訪，看到案場內空空蕩蕩，覺得買氣很不好，就問現場專案人員：「假日來客量有多少？」那時我心裡想的答案是「等嘸人」，但專案給的答案卻是：「一兩、百組！」睜眼說瞎話到此地步，讓人一時語塞，草草結束訪問，打道回府。

當然，也並非代銷、建商都愛吹牛，雖說「業者沒有悲觀的權利」，但碰到景氣不好時，很多代銷、建商也毫不掩飾，會對媒體直言「景氣冷清清」，甚至有建商還宣布降價求售，而這些建商在市場上也都擁有較佳的公信力，較受媒體青睞。畢竟，誠實才是上策啊！

作者速寫／游智文

26年前，1987年即接觸房地產新聞，後來轉跑社會、消費、影劇、財經，近10年則專職主跑房地產新聞。對房地產有一個不信，一個相信。一個「不信」是：不相信房價只漲不跌；一個「相信」則是：長期來看，都會區房地產都是上漲的。

最欣賞房地產市場兩句名言，並作為個人「地產信仰」。第一句：「房地產是一種等待的行業，誰能等得起，誰就是最大的贏家。」；另一句：「房地產有三個最重要的因素，一是地段，二是地段，第三仍是地段。」

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