很少看到「阿斗仔」的南投縣草屯鎮街上,最近出現了一棟別緻的歐風房屋仲介店面,老闆就是道地的德國人。

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太平洋房屋草屯加盟店CEO Klaus去年投入南投房仲業,一口氣開了4間房仲店,南投店年營收上千萬元,業績領先其他同業,在民風純樸的南投掀起一陣話題。

2008年,Klaus成為台灣女婿,在妻子周滿靜的故鄉南投經營貿易事業。2011年因緣際會接下親友手中的房仲店,正式踏入房仲市場,成為全台灣唯一德國人,而且是經過投審會通過的德資房仲店老闆。

周滿靜說,雖然老公在德國投資不少房地產,也曾是德國運動用品廠老闆,經營過多間貿易公司,卻從來沒有親自經營過房仲業;更何況是在市場較封閉、重視本土人情的台灣南投從事房仲業,對Klaus來說,更是難上加難。

周滿靜說,當時與Klaus踏入房仲市場時,外界的確不看好外國人經營房地產事業,還有鄰居議論紛紛:「阿斗仔」會賣房子嗎?不過Klaus對房仲業卻很有想法。

Klaus說,當時他觀察南投其他房仲同業,多數店面都狹小擁擠,洽談、買賣交易多半沒有隱密空間,讓他覺得與想像中的房仲店實在差很多;由於他很重視生活品質與空間,決定打造與眾不同的店面。

Klaus說,以草屯旗艦店來說,他向地主承租土地後,就與建築師親自討論、設計出現有的建物面貌,斥資千萬元打造出獨門獨棟、前後皆有庭園,且有陽光灑落、寬敞舒適的洽談空間,讓附近鄰居、訪客都可以隨時在舒適的環境討論房地產;即使沒有買賣地產,來店裡喝杯茶、吃點心也可以。

為了融入南投鄉親,標準德國大佬的Klaus還取了個非常具本土味的名字「周旺財」,帶旺又帶財,名字討喜,成了鄰里間的話題。Klaus也積極打入當地扶輪社,藉此認識更多當地商場朋友,增加人脈互動。

雖然Klaus來台將近5年,但中文還是說得不輪轉,交談仍以英文為主,妻子周滿靜是Klaus最好的溝通橋樑。周滿靜說,Klaus對企業發展、交易過程及員工開發物件方式等都有想法,大打風格清新的形象牌。

周滿靜說,Klaus對整理物件有自己的想法,要求各種產品如農地、建地、透天厝、公寓等所有產品都得分門別類,所有資料也都按照一定的程序整理,交易流程得公開透明,讓客人感受到「被服務」,而不是急著「被交易」,創造了服務價值;不少鄰居原本抱著好奇的心情來看阿斗仔怎麼賣房子,結果真的成交了。

太平洋房屋草屯店店長Klaus(右)雖不會中文,但透過妻子周滿靜(左)翻譯,對外溝通無礙。

記者江碩涵/攝影
全文網址: 德國佬 寫下南投房仲傳奇 | 財經人物 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN12/7892402.shtml#ixzz2T893DqbZ 
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