買屋糾紛

很少看到「阿斗仔」的南投縣草屯鎮街上，最近出現了一棟別緻的歐風房屋仲介店面，老闆就是道地的德國人。

太平洋房屋草屯加盟店CEO Klaus去年投入南投房仲業，一口氣開了4間房仲店，南投店年營收上千萬元，業績領先其他同業，在民風純樸的南投掀起一陣話題。

2008年，Klaus成為台灣女婿，在妻子周滿靜的故鄉南投經營貿易事業。2011年因緣際會接下親友手中的房仲店，正式踏入房仲市場，成為全台灣唯一德國人，而且是經過投審會通過的德資房仲店老闆。

周滿靜說，雖然老公在德國投資不少房地產，也曾是德國運動用品廠老闆，經營過多間貿易公司，卻從來沒有親自經營過房仲業；更何況是在市場較封閉、重視本土人情的台灣南投從事房仲業，對Klaus來說，更是難上加難。

周滿靜說，當時與Klaus踏入房仲市場時，外界的確不看好外國人經營房地產事業，還有鄰居議論紛紛：「阿斗仔」會賣房子嗎？不過Klaus對房仲業卻很有想法。

Klaus說，當時他觀察南投其他房仲同業，多數店面都狹小擁擠，洽談、買賣交易多半沒有隱密空間，讓他覺得與想像中的房仲店實在差很多；由於他很重視生活品質與空間，決定打造與眾不同的店面。

Klaus說，以草屯旗艦店來說，他向地主承租土地後，就與建築師親自討論、設計出現有的建物面貌，斥資千萬元打造出獨門獨棟、前後皆有庭園，且有陽光灑落、寬敞舒適的洽談空間，讓附近鄰居、訪客都可以隨時在舒適的環境討論房地產；即使沒有買賣地產，來店裡喝杯茶、吃點心也可以。

為了融入南投鄉親，標準德國大佬的Klaus還取了個非常具本土味的名字「周旺財」，帶旺又帶財，名字討喜，成了鄰里間的話題。Klaus也積極打入當地扶輪社，藉此認識更多當地商場朋友，增加人脈互動。

雖然Klaus來台將近5年，但中文還是說得不輪轉，交談仍以英文為主，妻子周滿靜是Klaus最好的溝通橋樑。周滿靜說，Klaus對企業發展、交易過程及員工開發物件方式等都有想法，大打風格清新的形象牌。

周滿靜說，Klaus對整理物件有自己的想法，要求各種產品如農地、建地、透天厝、公寓等所有產品都得分門別類，所有資料也都按照一定的程序整理，交易流程得公開透明，讓客人感受到「被服務」，而不是急著「被交易」，創造了服務價值；不少鄰居原本抱著好奇的心情來看阿斗仔怎麼賣房子，結果真的成交了。

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Klaus 太平洋房屋草屯加盟店德資房仲

由家成

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