爭市占率 房仲業搶人才

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房仲業為爭奪市占率,大品牌加盟或連鎖業者持續拓店,最近又出現數家品牌新增據點,私底下「搶人」動作不斷。據了解,有知名品牌要求提高加盟店權利金,造成經營者成本負擔加重,正醞釀改掛他品牌店招
目前台南市房仲業以加盟體系居多,全國性大品牌直營體系僅信義房屋,其餘包括台灣房屋、住商不動產、永慶不動產、東森房屋、 21世紀不動產、答答房屋、南北房屋均為加盟性質。有加盟品牌續增據點以擴展勢力範圍,直營店則縮減家數。業者指出,現有加盟店以台灣房屋及住商不動產各三十家,暫時領先其他品牌的家數,但各品牌經營策略不同,有同業間為了市占率而產生激烈競爭,也有業者設定短期拉高營業額的做法,並不以展店為首要目標。
台南市雖已升格為直轄市,人口數至今仍不足二百萬人,卻因房地產交易熱絡,房仲家數在近兩年內爆增。業者說,不動產經紀管理條例通過施行至今,其實有許多加盟店東不只更換過一次品牌,每至年底即是人員異動及店東換招牌的旺季。
業者強調,擁有十年以上資歷的仲介經紀人員,從這家品牌換到另家品牌時有所聞,最主要原因是受服務報酬分配比例的影響,有品牌給予經紀人員高達九成以上利潤,甚至比照計程車業,僅收取每月二千元左右「靠行費」,導致有的店逾百名經紀人員。
台南市不動產仲介經紀商業同業公會理事長楊瑞興認為,現有會員數增加,雖然站在公會立場很歡迎生力軍加入,經費變多也有利於會務推動,但就市場面觀察,仲介家數愈多對個別會員愈不利,已有會員感受虧本經營的壓力
楊瑞興說,也有會員不滿品牌總部調高權利金,以及其他加盟所需相關費用,固然品牌知名度對招募新人很有幫助,但店租、辦公設備、人員訓練的花費不小,全是由店東承擔,總部打電視廣告也要加盟店分攤,扣除這些成本後,若成交量及成交金額再縮減,就根本賺不到錢,關店也是必然的後果
(陳正一)中華日報:http://www.cdns.com.tw/

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